როგორ ითვლება
კალკულატორი ხუთ ნაბიჯს იყენებს. თითოეული მარტივი ფორმულაა, ამიტომ ქაღალდზეც შეგიძლია გადაამოწმო.
- თვის სრული ღირებულება = ხელფასი (დარიცხული) + დამსაქმებლის დამატებითი ხარჯი + ზედნადები ხარჯის ამ ადამიანზე მოსული წილი.
- ერთი ანაზღაურებული საათის ღირებულება = თვის სრული ღირებულება ÷ თვეში ანაზღაურებული საათები.
- ანაზღაურებადი საათები = ანაზღაურებული საათები × დატვირთვა (უტილიზაცია).
- უზარალობის განაკვეთი = თვის სრული ღირებულება ÷ ანაზღაურებადი საათები.
- სამიზნე განაკვეთი = უზარალობის განაკვეთი ÷ (1 − სამიზნე მარჟა).
საწყისი ციფრები მაგალითია და არა ეტალონი. თუ ხელფასი 3 000-ია, დამსაქმებლის ხარჯი — 10% (300), ზედნადები კი — 800, თვის სრული ღირებულება 4 100 გამოდის. 160 ანაზღაურებულ საათზე ერთი საათი კომპანიას 25,63 უჯდება. 70%-იანი დატვირთვით ადამიანს 112 ანაზღაურებადი საათი აქვს, ამიტომ თითოეულმა მათგანმა მხოლოდ ხარჯის დასაფარად 36,61 უნდა მოიტანოს. 20%-იანი მარჟით კლიენტისთვის დასასახელებელი განაკვეთი 45,76-ია.
რატომ ცვლის დატვირთვა განაკვეთს ხელფასზე მეტად
ერთსა და იმავე ადამიანს, იმავე ხელფასითა და ზედნადებით, სულ სხვა განაკვეთი სჭირდება იმის მიხედვით, თვის რა ნაწილია ანაზღაურებადი:
| დატვირთვა | ანაზღაურებადი საათები 160-დან | უზარალობის განაკვეთი |
|---|---|---|
| 60% | 96 | 42,71 |
| 70% | 112 | 36,61 |
| 80% | 128 | 32,03 |
დატვირთვის ათი პროცენტული პუნქტი უზარალობის განაკვეთს ხელფასის 10%-იან მატებაზე მეტად ცვლის. ამიტომ ცდება განაკვეთი, რომელიც „დაახლოებით 80%-ს ვყიდით“ დაშვებაზეა აგებული, როცა დამტკიცებული საათები 60%-ს უფრო უახლოვდება. როგორ გაზომო დატვირთვა თავის მოტყუების გარეშე, ცალკე სტატიაში წერია.
რა შედის ზედნადებ ხარჯში
ზედნადები ყველაფერია, რასაც კომპანია იხდის და რასაც კლიენტი პირდაპირ არ ანაზღაურებს. დაითვალე თვის ჯამი და გაყავი იმ ადამიანების რაოდენობაზე, ვინც ანაზღაურებად სამუშაოს აკეთებს.
- ქირა, კომუნალური ხარჯები და თავად ოფისი.
- პროგრამები და გამოწერები, ტექნიკა და მისი განახლება.
- ადამიანები, რომლებიც კლიენტს საათებს არ უწერენ: ხელმძღვანელობის დრო, ფინანსები, ადმინისტრაცია, გაყიდვები და კლიენტთან ურთიერთობა, რომელიც ცალკე არ ფასდება.
- დაზღვევა, საბუღალტრო და იურიდიული მომსახურება, საბანკო საკომისიოები.
- დაქირავება, ტრენინგები და კონფერენციები.
თუ მფლობელი ხარ და თავადაც ასრულებ სამუშაოს, კომპანიის მართვაზე დახარჯული დრო ზედნადებად ჩათვალე, შესრულებაზე დახარჯული კი კალკულატორში ცალკე ადამიანად შეიყვანე. სხვა შემთხვევაში განაკვეთი შენს ხელფასს მალავს.
ერთი ადამიანიდან გუნდის განაკვეთამდე
კალკულატორი თითოეულ როლზე გაუშვი და არა „საშუალო ადამიანზე“. უფროსი და უმცროსი დიზაინერის საათი სხვადასხვა ღირს, ამიტომ პროექტს, რომელშიც მეტი უფროსი საათია, მეტი ფასიც სჭირდება. გუნდის საშუალო შეწონილი განაკვეთისთვის შეკრიბე ყველა წევრის თვის სრული ღირებულება და გაყავი მათ ანაზღაურებად საათებზე.
ეს ციფრი ქვედა ზღვარია და არა ფასი. რას დაასახელებ, ბაზარი, სამუშაოს ღირებულება და ფასწარმოქმნის მოდელი წყვეტს. კალკულატორი კი გეუბნება, რომელ განაკვეთზე ქვემოთ აგებს კომპანია ყოველ გაყიდულ საათზე. იგივე ლოგიკა უფრო დაწვრილებით გუნდის ერთი საათის ღირებულებაზე სტატიაშია.
გამოიყენე განაკვეთი რეალურ პროექტებზე
განაკვეთი იმდენად სწორია, რამდენადაც სწორია მის უკან მდგარი საათები. ფიქსირებული ფასის პროექტზე შეაფასე საათები, გაამრავლე სამიზნე განაკვეთზე და შედეგი ჰონორარს შეადარე, სანამ სამუშაოს აიღებ. პროექტის განმავლობაში საათები დავალებებზე აღრიცხე და დამტკიცებული საათები შეფასებას ყოველკვირეულად შეადარე, რომ მოცულობის ზრდა მაშინ დაინახო, როცა მისი დაფასება ჯერ კიდევ შეიძლება.
PLYNTUM თითოეულ ადამიანზე საათის სრულ ღირებულებას ინახავს და დამტკიცებულ საათებსა და პირდაპირ ხარჯებს პროექტის ღირებულებას ადარებს, ამიტომ პროექტის მომგებიანობა ანგარიშია და არა ცხრილი. ხელფასსა და გადასახადებს ის არ ითვლის; დამსაქმებლის შენატანები ქვეყნების მიხედვით განსხვავდება, ამიტომ შენთვის მოქმედი ციფრები გამოიყენე.
როცა განაკვეთი უკვე იცი, მოგების მარჟის კალკულატორი გაჩვენებს, რა მარჟას ტოვებს შეთავაზება და რამდენი საათი შეიძლება დაიხარჯოს პროექტზე, სანამ მარჟა სამიზნეზე დაბლა ჩამოვა.