საათის ღირებულების კალკულატორი: რა ღირს საათი და რა განაკვეთი დაასახელოთ

კალკულატორი ხუთ ნაბიჯს იყენებს. თითოეული მარტივი ფორმულაა, ამიტომ ქაღალდზეც შეგიძლიათ გადაამოწმოთ.

1. თვის სრული ღირებულება = ხელფასი (დარიცხული) + დამსაქმებლის დამატებითი ხარჯი + ზედნადები ხარჯის ამ ადამიანზე მოსული წილი.
2. ერთი ანაზღაურებული საათის ღირებულება = თვის სრული ღირებულება ÷ თვეში ანაზღაურებული საათები.
3. ანაზღაურებადი საათები = ანაზღაურებული საათები × დატვირთვა (უტილიზაცია).
4. უზარალობის განაკვეთი = თვის სრული ღირებულება ÷ ანაზღაურებადი საათები.
5. სამიზნე განაკვეთი = უზარალობის განაკვეთი ÷ (1 − სამიზნე მარჟა).

საწყისი ციფრები მაგალითია და არა ეტალონი. თუ ხელფასი 3 000-ია, დამსაქმებლის ხარჯი 10% (300), ზედნადები კი 800, თვის სრული ღირებულება 4 100 გამოდის. 160 ანაზღაურებულ საათზე ერთი საათი კომპანიას 25,63 უჯდება. 70%-იანი დატვირთვით ადამიანს 112 ანაზღაურებადი საათი აქვს, ამიტომ თითოეულმა მათგანმა მხოლოდ ხარჯის დასაფარად 36,61 უნდა მოიტანოს. 20%-იანი მარჟით კლიენტისთვის დასასახელებელი განაკვეთი 45,76-ია.

ერთსა და იმავე ადამიანს, იმავე ხელფასითა და ზედნადებით, სულ სხვა განაკვეთი სჭირდება იმის მიხედვით, თვის რა ნაწილია ანაზღაურებადი:

დატვირთვის ათი პროცენტული პუნქტი უზარალობის განაკვეთს ხელფასის 10%-იან მატებაზე მეტად ცვლის. ამიტომ ცდება განაკვეთი, რომელიც „დაახლოებით 80%-ს ვყიდით“ დაშვებაზეა აგებული, როცა აღრიცხული საათები 60%-ს უფრო უახლოვდება. როგორ გაზომოთ დატვირთვა თავის მოტყუების გარეშე, ცალკე სტატიაში წერია.

ზედნადები ყველაფერია, რასაც კომპანია იხდის და რასაც კლიენტი პირდაპირ არ ანაზღაურებს. დაითვალეთ თვის ჯამი და გაყავით იმ ადამიანების რაოდენობაზე, ვინც ანაზღაურებად სამუშაოს აკეთებს.

• ქირა, კომუნალური ხარჯები და თავად ოფისი.
• პროგრამები და გამოწერები, ტექნიკა და მისი განახლება.
• ადამიანები, რომლებიც კლიენტს საათებს არ უწერენ: ხელმძღვანელობის დრო, ფინანსები, ადმინისტრაცია, გაყიდვები და კლიენტთან ურთიერთობა, რომელიც ცალკე არ ფასდება.
• დაზღვევა, საბუღალტრო და იურიდიული მომსახურება, საბანკო საკომისიოები.
• დაქირავება, ტრენინგები და კონფერენციები.

თუ მფლობელი ხართ და თავადაც ასრულებთ სამუშაოს, კომპანიის მართვაზე დახარჯული დრო ზედნადებად ჩათვალეთ, შესრულებაზე დახარჯული კი კალკულატორში ცალკე ადამიანად შეიყვანეთ. სხვა შემთხვევაში განაკვეთი თქვენს ხელფასს მალავს.

კალკულატორი თითოეულ როლზე გაუშვით და არა „საშუალო ადამიანზე“. უფროსი და უმცროსი დიზაინერის საათი სხვადასხვა ღირს, ამიტომ პროექტს, რომელშიც მეტი უფროსი საათია, მეტი ფასიც სჭირდება. გუნდის საშუალო შეწონილი განაკვეთისთვის შეკრიბეთ ყველა წევრის თვის სრული ღირებულება და გაყავით მათ ანაზღაურებად საათებზე.

ეს ციფრი ქვედა ზღვარია და არა ფასი. რას დაასახელებთ, ბაზარი, სამუშაოს ღირებულება და ფასწარმოქმნის მოდელი წყვეტს. კალკულატორი კი გეუბნებათ, რომელ განაკვეთზე ქვემოთ აგებს კომპანია ყოველ გაყიდულ საათზე. იგივე ლოგიკა უფრო დაწვრილებით გუნდის ერთი საათის ღირებულებაზე სტატიაშია.

განაკვეთი იმდენად სწორია, რამდენადაც სწორია მის უკან მდგარი საათები. ფიქსირებული ფასის პროექტზე შეაფასეთ საათები, გაამრავლეთ სამიზნე განაკვეთზე და შედეგი ჰონორარს შეადარეთ, სანამ სამუშაოს აიღებთ. პროექტის განმავლობაში საათები დავალებებზე აღრიცხეთ და აღრიცხული საათები შეფასებას ყოველკვირეულად შეადარეთ, რომ მოცულობის ზრდა მაშინ დაინახოთ, როცა მისი დაფასება ჯერ კიდევ შეიძლება.

PLYNTUM თითოეულ ადამიანზე საათის სრულ ღირებულებას ინახავს და აღრიცხულ საათებსა და პირდაპირ ხარჯებს პროექტის ღირებულებას ადარებს, ამიტომ პროექტის მომგებიანობა ანგარიშია და არა ცხრილი. ხელფასსა და გადასახადებს ის არ ითვლის; დამსაქმებლის შენატანები ქვეყნების მიხედვით განსხვავდება, ამიტომ თქვენთვის მოქმედი ციფრები გამოიყენეთ.

როცა განაკვეთი უკვე იცით, მოგების მარჟის კალკულატორი გაჩვენებთ, რა მარჟას ტოვებს შეთავაზება და რამდენი საათი შეიძლება დაიხარჯოს პროექტზე, სანამ მარჟა სამიზნეზე დაბლა ჩამოვა.