რა არის შაბლონში
ფაილი, plyntum-proektis-shetavazebis-shabloni.docx, Word-ში, Google Docs-სა და Pages-ში იხსნება. მას ათი ნაწილი აქვს:
- შეჯამება: კლიენტის მდგომარეობა, რას სთავაზობ და რა შედეგს უნდა ელოდოს, სამ წინადადებაში.
- კლიენტის მიზნები: რა უნდა კლიენტს, მისივე სიტყვებით, შეძლებისდაგვარად გაზომვადად.
- ჩვენი მიდგომა: ეტაპები, რა ხდება თითოეულში და რამდენ ხანს გრძელდება.
- მოცულობა და შედეგები: რას გადასცემ და რა არ შედის.
- ვადები: მთავარი ეტაპები და თარიღები.
- გუნდი: ვინ მუშაობს პროექტზე და როდის.
- ღირებულება: ფასის ორი ვარიანტი, გადახდის პირობები და შეთავაზების ვადა.
- რატომ ჩვენ: შესაბამისი შედეგები, კლიენტების თანხმობით.
- შემდეგი ნაბიჯები: რა ხდება კლიენტის თანხმობის შემდეგ.
- თანხმობა: არჩეული ვარიანტი, სახელი, თანამდებობა, ხელმოწერა და თარიღი.
კვადრატულ ფრჩხილებში ვებგვერდის პროექტის სანიმუშო ტექსტია. ის შენი პროექტის მონაცემებით შეცვალე.
როგორ დავწეროთ პროექტის შეთავაზება, ნაბიჯ-ნაბიჯ
- დაიწყე კლიენტით და არა საკუთარი თავით. ჯერ შეჯამება და მიზნები. კლიენტი, რომელიც საკუთარ პრობლემას ცნობს, კითხვას აგრძელებს.
- აჩვენე მიდგომა და არა ყველა დავალება. სამიდან ხუთამდე ეტაპი, თითოეულის ხანგრძლივობით, საკმარისია, რომ ჩანდეს, საქმეს კარგად ჩაუფიქრდი.
- დაასახელე, რა არ შედის. ერთი სტრიქონი იმაზე, რას არ მოიცავს ფასი, პირველ დავას აგაცილებს.
- ჯერ დააფასე, მერე დაწერე. შეაფასე საათები ეტაპების მიხედვით და მარჟა შეამოწმე, სანამ ციფრი შეთავაზებაში ჩაიწერება. მოგების მარჟის კალკულატორი გაჩვენებს, რამდენ საათს იტევს ფასი.
- შესთავაზე ორი ვარიანტი. ძირითადი ვარიანტი და მეორე, მეტი შიგთავსით, კლიენტს შენს ორ ვარიანტს შორის ირჩევინებს და არა შენსა და კონკურენტს შორის.
- მიუთითე შეთავაზების ვადა. შენი თავისუფალი დრო და ხარჯები იცვლება; ვადის გარეშე შეთავაზება ღია ვალდებულებაა.
- შემდეგი ნაბიჯი გაუმარტივე. ზუსტად დაწერე, რა უპასუხოს და რას გაუგზავნი მერე.
შეთავაზება, სამუშაოს მოცულობა და ხელშეკრულება
- შეთავაზება: პროექტს ყიდის. ხსნის მიდგომასა და ფასს და იწერება მანამ, სანამ კლიენტი გადაწყვეტს.
- სამუშაოს მოცულობა: შეთანხმებულ სამუშაოს დეტალურად აღწერს: შედეგებს, მიღებას, გამონაკლისებსა და ცვლილებების წესს. შეთავაზებაზე დათანხმების შემდეგ გამოიყენე უფასო სამუშაოს მოცულობის შაბლონი.
- ხელშეკრულება: იურიდიულ პირობებს ადგენს, მაგალითად პასუხისმგებლობას, ინტელექტუალურ საკუთრებასა და შეწყვეტას. არც ერთი შაბლონი მას არ ცვლის.
შაბლონი იურიდიული რჩევა არ არის. თუ დადასტურებული შეთავაზება სავალდებულო იქნება, იურისტს შენი ხელშეკრულებისა და მოქმედი კანონმდებლობის მიხედვით გადაახედე.
ფასი შეთავაზებაში: მაგალითი
ვებგვერდის განახლება 240 საათადაა შეფასებული. საათის საშუალო თვითღირებულებით 35 სამუშაო 8 400 ჯდება. შეთავაზების ორ ვარიანტს სხვადასხვა მარჟა აქვს:
| ვარიანტი | საათები | თვითღირებულება | ფასი | მარჟა |
|---|---|---|---|---|
| A: ძირითადი | 240 | 8 400 | 14 000 | 40% |
| B: ძირითადი და ტექსტები | 290 | 10 150 | 17 500 | 42% |
თუ A ვარიანტს 300 საათი დასჭირდა, მისი თვითღირებულება 10 500-მდე გაიზრდება, მარჟა კი 25%-მდე დაეცემა. შეთავაზება იმდენად კარგია, რამდენადაც მის უკან მდგარი შეფასება, ამიტომ წინა პროექტების საათების შენახვა ღირს. ციფრები მეთოდის საილუსტრაციოა.
როცა კლიენტი დათანხმდება
დადასტურებული შეთავაზება ჯერ სამუშაოს მოცულობად აქციე, მერე — პროექტად. PLYNTUM-ში პროექტი კლიენტთან ერთად ინახება, ეტაპები შეფასებული საათებით დავალებებად იქცევა, ადამიანები კი დროს მათზე ყველა პაკეტში წერენ. Core-იდან დამტკიცებული საათები პროექტის ხარჯად იქცევა, ამიტომ შეგიძლია შეადარო, რას ვარაუდობდა შეთავაზება და რა დასჭირდა სამუშაოს. შეთავაზების მიღმა გასულ თხოვნებს მუშაობის დაწყებამდე პასუხისმგებელი და გადაწყვეტილება აქვს.
PLYNTUM შეთავაზებებს არ წერს: შეთავაზებები და გაყიდვების CRM დაგეგმილია და ჯერ ხელმისაწვდომი არ არის. ჯერჯერობით შეთავაზებები Word-ში ან Google Docs-ში აწარმოე. ნახე ასევე ფიქსირებული ფასი თუ საათობრივი ანაზღაურება და მოცულობის ზრდა.