მოგების მარჟის კალკულატორი სერვისული ბიზნესისთვის

მოგების მარჟა გიჩვენებს, შემოსავლის რა ნაწილი გრჩება სამუშაოს ხარჯების დაფარვის შემდეგ. გამოთვლა ორ ნაბიჯად კეთდება:

• მოგება = ფასი − ჯამური ხარჯი
• მოგების მარჟა = მოგება ÷ ფასი × 100

ავიღოთ კალკულატორის საწყისი ციფრები. კლიენტის პროექტის ფასია 12 000. სამუშაოს 180 საათი სჭირდება, საათის ღირებულებაა 26, ანუ შრომაზე 4 680 იხარჯება, სხვა პირდაპირ ხარჯებზე კი — 1 500. ჯამური ხარჯია 6 180. მოგება: 12 000 − 6 180 = 5 820, მარჟა: 5 820 ÷ 12 000 = 48,5%.

კალკულატორი ნებისმიერ ვალუტაში მუშაობს. თანხები დღგ-ის გარეშე შეიყვანე.

ფასნამატი იმავე მოგებას ფასს კი არა, ხარჯს ადარებს: ფასნამატი = მოგება ÷ ჯამური ხარჯი × 100. ჩვენს მაგალითში 5 820 ÷ 6 180 = 94,17%. ორივე ციფრი ერთსა და იმავე გარიგებას აღწერს, მაგრამ ერთმანეთს არასოდეს ემთხვევა. მათი აღრევა კი ფასწარმოქმნის ერთ-ერთი ყველაზე გავრცელებული შეცდომაა.

გადაყვანის ფორმულები: მარჟა = ფასნამატი ÷ (1 + ფასნამატი), ფასნამატი = მარჟა ÷ (1 − მარჟა). მარჟა 100%-ს ვერასოდეს მიაღწევს, ფასნამატს კი ზედა ზღვარი არ აქვს.

პროდუქტის გაყიდვისას ხარჯის დიდი ნაწილი საქონლის შესყიდვაა, სერვისულ ბიზნესში კი — ადამიანების დრო. ამიტომ კალკულატორი ერთი ციფრის ნაცვლად საათებსა და ერთი საათის ღირებულებას გეკითხება.

საათის ღირებულება სრული უნდა იყოს: ხელფასი, დამსაქმებლის დამატებითი ხარჯი და ზედნადები ხარჯების წილი, გაყოფილი ანაზღაურებულ საათებზე. თუ შენი ციფრი არ იცი, საათის ღირებულების კალკულატორი გამოგითვლის, მეთოდს კი სტატია გუნდის ერთი საათის ღირებულებაზე ხსნის.

სხვა პირდაპირი ხარჯი ისაა, რაც მხოლოდ ამ პროექტის გამო გაჩნდა: ფრილანსერი, ფოტობანკის სურათები, ბეჭდვა, მგზავრობა, კლიენტისთვის შეძენილი ლიცენზია. ოფისის ქირა და საკუთარი ხელსაწყოები ზედნადები ხარჯია — მისი ადგილი საათის ღირებულებაშია და არა აქ.

პროდუქტს ყიდი? საათები 0-ზე დატოვე, პროდუქტის თვითღირებულება კი სხვა პირდაპირ ხარჯებში ჩაწერე.

სასურველი მარჟის მისაღწევად ხარჯი იმ ნაწილზე უნდა გაყო, რომელიც მარჟის შემდეგ რჩება: ფასი = ჯამური ხარჯი ÷ (1 − სამიზნე მარჟა). 30%-იანი მარჟისა და 6 180-იანი ხარჯის შემთხვევაში ეს 6 180 ÷ 0,7 = 8 828,57 გამოდის.

გავრცელებული „მოკლე გზა“ — ხარჯს 30% დაუმატო — 8 034-ს იძლევა, ანუ მარჟა მხოლოდ 23,08% გამოდის. რაც უფრო მაღალია სამიზნე, მით უფრო დიდია სხვაობა: ხარჯზე 50%-ის დამატება 33,33%-იან მარჟას იძლევა და არა 50%-იანს.

ფიქსირებული ფასის სამუშაოზე ხშირად ყველაზე საჭირო ციფრი ისაა, რამდენი საათის დახარჯვა შეგიძლია, სანამ მარჟა სამიზნეზე დაბლა ჩამოვა: საათების ბიუჯეტი = (ფასი × (1 − სამიზნე მარჟა) − სხვა პირდაპირი ხარჯი) ÷ საათის ღირებულება. მაგალითში: (12 000 × 0,7 − 1 500) ÷ 26 = 265,4 საათი.

შეთავაზება 180 საათზე იყო გათვლილი, ანუ 30%-იან ზღვრამდე დაახლოებით 85 საათის მარაგი გაქვს. ეს ციფრი გუნდს პროექტის დასაწყისშივე აცნობე და დამტკიცებულ საათებს ყოველ კვირას შეადარე. როცა დამატებითი მოთხოვნები დაიწყება, სწორედ ის გეტყვის, რომ დამატებითი სამუშაოს დაფასებაზე საუბრის დროა.

კალკულატორი პროექტის მთლიან მარჟას აჩვენებს: რა რჩება სამუშაოს საკუთარი ხარჯების შემდეგ. თუ საათის ღირებულებაში ზედნადები ხარჯები უკვე შედის, შედეგი საერთო ხარჯების შემდეგ დარჩენილ მოგებას უახლოვდება; თუ მასში მხოლოდ ხელფასია, ზედნადები ხარჯი ჯერ კიდევ ამ თანხიდან უნდა დაიფაროს. ორივე შემთხვევაში ეს წმინდა მოგება არ არის: მასში არ ჩანს გადასახადები, სესხის პროცენტები და ხარჯები, რომლებიც არცერთ პროექტს არ ეკუთვნის.

იგივე ლოგიკა ყველა კლიენტზე გაჩვენებს, რომელი კლიენტი ინახავს რეალურად კომპანიას. დეტალურად — სტატიაში შენატანის გაზომვა კლიენტების მიხედვით.

კალკულატორი დაგეგმილ მარჟას გიჩვენებს. რეალური მარჟა კი იმაზეა დამოკიდებული, რამდენი საათი დაიხარჯა სინამდვილეში. PLYNTUM-ში თანამშრომლები დროს დავალებებზე აღრიცხავენ, მენეჯერი ტაბელს ამტკიცებს (Core პაკეტიდან), დამტკიცებული საათების ღირებულება პირდაპირ ხარჯებთან ერთად კი პროექტის ღირებულებას შეედრება. ეს პროექტის მომგებიანობაა და მას პროექტის მიმდინარეობისას ხედავ და არა ინვოისის გაგზავნის შემდეგ.

PLYNTUM საბუღალტრო პროგრამა არ არის: ბუღალტრულ აღრიცხვას არ აწარმოებს და დეკლარაციებს არ აბარებს, ამიტომ ამისთვის შენი საბუღალტრო პროგრამა გრჩება. ნახე, როგორ მუშაობს პროექტის ფინანსები, ან გაეცანი პაკეტებსა და ფასებს.