მოგების მარჟის კალკულატორი სერვისული ბიზნესისთვის
მოგების მარჟა მოგებისა და ფასის შეფარდებაა, ფასნამატი კი მოგებისა და ხარჯის. PLYNTUM-ის ეს უფასო კალკულატორი ორივეს ითვლის კლიენტის პროექტისთვისაც და პროდუქტისთვისაც: შეიყვანეთ ფასი, საათები, ერთი საათის ღირებულება და სხვა პირდაპირი ხარჯები და ნახავთ მარჟას, ფასნამატს, სამიზნე მარჟის შესაბამის ფასსა და საათების ბიუჯეტს.
ძირითადი ფაქტები
- რას ითვლის
- მოგებას, მოგების მარჟას, ფასნამატს, სამიზნე მარჟის შესაბამის ფასს და იმ საათებს, რომლებიც პროექტზე შეიძლება დაიხარჯოს, სანამ მარჟა სამიზნეზე დაბლა ჩამოვა.
- ფორმულა
- მოგების მარჟა = (ფასი − ჯამური ხარჯი) ÷ ფასი × 100; ფასნამატი = (ფასი − ჯამური ხარჯი) ÷ ჯამური ხარჯი × 100.
- ფასი
- უფასოა, რეგისტრაციისა და ელფოსტის გარეშე.
- თქვენი ციფრები
- რასაც შეიყვანთ, გვერდს არ ტოვებს; კალკულატორი ნებისმიერ ვალუტაში მუშაობს.
- ჯამური ხარჯი
- 6 180,00
- მოგება
- 5 820,00
- მოგების მარჟა
- 48,50%
- ფასნამატი ხარჯზე
- 94,17%
ამ ფასზე სამუშაოს 265,4 საათამდე შეიძლება დასჭირდეს, სანამ მარჟა 30%-მდე ჩამოვა.
ამას ყოველთვე ხელით ითვლით? PLYNTUM-ში საათები დავალებებზე იწერება, Core-იდან კი აღრიცხული საათები პროექტის ხარჯად იქცევა თითოეული ადამიანის სრული განაკვეთით, ასე რომ პროექტის მარჟა რეალურად აღრიცხული სამუშაოდან ჩანს.
როგორ გამოვთვალოთ მოგების მარჟა
მოგების მარჟა გიჩვენებთ, შემოსავლის რა ნაწილი გრჩებათ სამუშაოს ხარჯების დაფარვის შემდეგ. გამოთვლა ორ ნაბიჯად კეთდება:
- მოგება = ფასი − ჯამური ხარჯი
- მოგების მარჟა = მოგება ÷ ფასი × 100
ავიღოთ კალკულატორის საწყისი ციფრები. კლიენტის პროექტის ფასია 12 000. სამუშაოს 180 საათი სჭირდება, საათის ღირებულებაა 26, ანუ შრომაზე 4 680 იხარჯება, სხვა პირდაპირ ხარჯებზე კი 1 500. ჯამური ხარჯია 6 180. მოგება: 12 000 − 6 180 = 5 820, მარჟა: 5 820 ÷ 12 000 = 48,5%.
კალკულატორი ნებისმიერ ვალუტაში მუშაობს. თანხები დღგ-ის გარეშე შეიყვანეთ.
მოგების მარჟის სახეები: მთლიანი, საოპერაციო და წმინდა
რა არის მოგების მარჟა
მოგების მარჟა გიჩვენებთ, შემოსავლის რა წილი გრჩებათ მოგებად. ის მოგების შეფარდებაა შემოსავალთან (ფასთან) და პროცენტებში გამოისახება: თუ 1 000 შემოსავლიდან 250 მოგებაა, მარჟა 25%-ია. მარჟის სახე იმაზეა დამოკიდებული, რომელ მოგებას ადარებთ შემოსავალს: ხარჯების მხოლოდ ნაწილის თუ ყველა ხარჯის შემდეგ დარჩენილს. აქედან გამოდის მთლიანი, საოპერაციო და წმინდა მარჟა.
სამი სახე და მათი ფორმულები
- მთლიანი (საერთო) მოგების მარჟა = (შემოსავალი − მომსახურების თვითღირებულება) ÷ შემოსავალი × 100. თვითღირებულებაში მხოლოდ სამუშაოს პირდაპირი ხარჯი შედის: კლიენტის სამუშაოზე დახარჯული გუნდის დროის ღირებულება, ფრილანსერები, სამუშაოსთვის შეძენილი მასალა.
- საოპერაციო მოგების მარჟა = საოპერაციო მოგება ÷ შემოსავალი × 100, სადაც საოპერაციო მოგება = მთლიანი მოგება − საოპერაციო ხარჯები (ქირა, ადმინისტრაცია, მარკეტინგი, პროგრამები).
- წმინდა მოგების მარჟა = წმინდა მოგება ÷ შემოსავალი × 100. წმინდა მოგება ყველა ხარჯის, მათ შორის სესხის პროცენტისა და გადასახადების, შემდეგ რჩება.
მაგალითი
ციფრები პირობითია. სერვისული კომპანიის წლიური შემოსავალი 500 000-ია.
| თანხა | მარჟა | |
|---|---|---|
| შემოსავალი | 500 000 | – |
| მომსახურების თვითღირებულება | −300 000 | – |
| მთლიანი მოგება | 200 000 | 40% |
| საოპერაციო ხარჯები | −120 000 | – |
| საოპერაციო მოგება | 80 000 | 16% |
| სესხის პროცენტი და გადასახადები | −20 000 | – |
| წმინდა მოგება | 60 000 | 12% |
ზემოთ მოცემული კალკულატორი პროექტის მთლიან მარჟას ითვლის. საოპერაციო და წმინდა მარჟა მთელი კომპანიის მაჩვენებელია და ფინანსური ანგარიშგებიდან ითვლება, ამიტომ ამ ციფრებისთვის ბუღალტრულ მონაცემებს დაეყრდენით.
მარჟა და ფასნამატი
ფასნამატი იმავე მოგებას ფასს კი არა, ხარჯს ადარებს: ფასნამატი = მოგება ÷ ჯამური ხარჯი × 100. ჩვენს მაგალითში 5 820 ÷ 6 180 = 94,17%. ორივე ციფრი ერთსა და იმავე გარიგებას აღწერს, მაგრამ ერთმანეთს არასოდეს ემთხვევა. მათი აღრევა კი ფასწარმოქმნის ერთ-ერთი ყველაზე გავრცელებული შეცდომაა.
| ფასნამატი ხარჯზე | მოგების მარჟა |
|---|---|
| 20% | 16,67% |
| 25% | 20% |
| 30% | 23,08% |
| 50% | 33,33% |
| 100% | 50% |
| 200% | 66,67% |
გადაყვანის ფორმულები: მარჟა = ფასნამატი ÷ (1 + ფასნამატი), ფასნამატი = მარჟა ÷ (1 − მარჟა). მარჟა 100%-ს ვერასოდეს მიაღწევს, ფასნამატს კი ზედა ზღვარი არ აქვს.
მარჟა კლიენტის პროექტზე
პროდუქტის გაყიდვისას ხარჯის დიდი ნაწილი საქონლის შესყიდვაა, სერვისულ ბიზნესში კი ადამიანების დრო. ამიტომ კალკულატორი ერთი ციფრის ნაცვლად საათებსა და ერთი საათის ღირებულებას გეკითხებათ.
საათის ღირებულება სრული უნდა იყოს: ხელფასი, დამსაქმებლის დამატებითი ხარჯი და ზედნადები ხარჯების წილი, გაყოფილი ანაზღაურებულ საათებზე. თუ თქვენი ციფრი არ იცით, საათის ღირებულების კალკულატორი გამოგითვლით, მეთოდს კი სტატია გუნდის ერთი საათის ღირებულებაზე ხსნის.
სხვა პირდაპირი ხარჯი ისაა, რაც მხოლოდ ამ პროექტის გამო გაჩნდა: ფრილანსერი, ფოტობანკის სურათები, ბეჭდვა, მგზავრობა, კლიენტისთვის შეძენილი ლიცენზია. ოფისის ქირა და საკუთარი ხელსაწყოები ზედნადები ხარჯია. მისი ადგილი საათის ღირებულებაშია და არა აქ.
პროდუქტს ყიდით? საათები 0-ზე დატოვეთ, პროდუქტის თვითღირებულება კი სხვა პირდაპირ ხარჯებში ჩაწერეთ.
ფასი სამიზნე მარჟისთვის
სასურველი მარჟის მისაღწევად ხარჯი იმ ნაწილზე უნდა გაყოთ, რომელიც მარჟის შემდეგ რჩება: ფასი = ჯამური ხარჯი ÷ (1 − სამიზნე მარჟა). 30%-იანი მარჟისა და 6 180-იანი ხარჯის შემთხვევაში ეს 6 180 ÷ 0,7 = 8 828,57 გამოდის.
გავრცელებული „მოკლე გზა“ (ხარჯს 30% დაუმატოთ) 8 034-ს იძლევა, ანუ მარჟა მხოლოდ 23,08% გამოდის. რაც უფრო მაღალია სამიზნე, მით უფრო დიდია სხვაობა: ხარჯზე 50%-ის დამატება 33,33%-იან მარჟას იძლევა და არა 50%-იანს.
საათების ბიუჯეტი
ფიქსირებული ფასის სამუშაოზე ხშირად ყველაზე საჭირო ციფრი ისაა, რამდენი საათის დახარჯვა შეგიძლიათ, სანამ მარჟა სამიზნეზე დაბლა ჩამოვა: საათების ბიუჯეტი = (ფასი × (1 − სამიზნე მარჟა) − სხვა პირდაპირი ხარჯი) ÷ საათის ღირებულება. მაგალითში: (12 000 × 0,7 − 1 500) ÷ 26 = 265,4 საათი.
შეთავაზება 180 საათზე იყო გათვლილი, ანუ 30%-იან ზღვრამდე დაახლოებით 85 საათის მარაგი გაქვთ. ეს ციფრი გუნდს პროექტის დასაწყისშივე აცნობეთ და აღრიცხულ საათებს ყოველ კვირას შეადარეთ. როცა დამატებითი მოთხოვნები დაიწყება, სწორედ ის გეტყვით, რომ დამატებითი სამუშაოს დაფასებაზე საუბრის დროა.
მარჟა წმინდა მოგება არ არის
კალკულატორი პროექტის მთლიან მარჟას აჩვენებს: რა რჩება სამუშაოს საკუთარი ხარჯების შემდეგ. თუ საათის ღირებულებაში ზედნადები ხარჯები უკვე შედის, შედეგი საერთო ხარჯების შემდეგ დარჩენილ მოგებას უახლოვდება; თუ მასში მხოლოდ ხელფასია, ზედნადები ხარჯი ჯერ კიდევ ამ თანხიდან უნდა დაიფაროს. ორივე შემთხვევაში ეს წმინდა მოგება არ არის: მასში არ ჩანს გადასახადები, სესხის პროცენტები და ხარჯები, რომლებიც არცერთ პროექტს არ ეკუთვნის.
იგივე ლოგიკა ყველა კლიენტზე გაჩვენებთ, რომელი კლიენტი ინახავს რეალურად კომპანიას. დეტალურად: სტატიაში შენატანის გაზომვა კლიენტების მიხედვით.
შეფასებიდან რეალურ ციფრამდე
კალკულატორი დაგეგმილ მარჟას გიჩვენებთ. რეალური მარჟა კი იმაზეა დამოკიდებული, რამდენი საათი დაიხარჯა სინამდვილეში. PLYNTUM-ში თანამშრომლები დროს დავალებებზე აღრიცხავენ, მენეჯერი ტაბელს ამტკიცებს (Core პაკეტიდან), აღრიცხული საათების ღირებულება პირდაპირ ხარჯებთან ერთად კი პროექტის ღირებულებას შეედრება. ეს პროექტის მომგებიანობაა და მას პროექტის მიმდინარეობისას ხედავთ და არა ინვოისის გაგზავნის შემდეგ.
PLYNTUM საბუღალტრო პროგრამა არ არის: ბუღალტრულ აღრიცხვას არ აწარმოებს და დეკლარაციებს არ აბარებს, ამიტომ ამისთვის თქვენი საბუღალტრო პროგრამა გრჩებათ. ნახეთ, როგორ მუშაობს პროექტის ფინანსები, ან გაეცანით პაკეტებსა და ფასებს.
ხშირად დასმული კითხვები
დაიწყეთ საქმით, რომელიც მუდმივად ფერხდება.
გადმოიტანეთ ერთი პროექტი საერთო სივრცეში. სამუშაო, გუნდი და ხარჯი ერთად დაინახეთ.